網(wǎng)上有很多關(guān)于分享兩種買(mǎi)pos機(jī)的方法,商業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理關(guān)于的知識(shí)，也有很多人為大家解答關(guān)于分享兩種買(mǎi)pos機(jī)的方法的問(wèn)題，今天pos機(jī)之家(www.dprolou.com)為大家整理了關(guān)于這方面的知識(shí)，讓我們一起來(lái)看下吧!
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3、銀聯(lián)pos機(jī)，自己買(mǎi)個(gè)可以直接用嗎？
分享兩種買(mǎi)pos機(jī)的方法
導(dǎo)語(yǔ)：商業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理屬于產(chǎn)品經(jīng)理的一個(gè)分支，負(fù)責(zé)推動(dòng)產(chǎn)品從0-1的商業(yè)化過(guò)程；在商業(yè)化過(guò)程中，產(chǎn)品定價(jià)是非常重要的一環(huán)，定價(jià)決策的好壞將大大影響產(chǎn)品的市場(chǎng)接受度和盈利數(shù)據(jù)。本文將結(jié)合作者自身在BAT做商業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理積累的產(chǎn)品定價(jià)經(jīng)驗(yàn)，說(shuō)說(shuō)產(chǎn)品定價(jià)的三種主流方法，拋磚引玉，供大家參考。
一、產(chǎn)品定價(jià)的3種方法在成為商業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理之前，筆者對(duì)于產(chǎn)品的定價(jià)認(rèn)知僅停留在基本的經(jīng)濟(jì)學(xué)供求常識(shí)上，缺乏框架和方法論；但在大廠經(jīng)歷過(guò)幾次產(chǎn)品定價(jià)評(píng)審、產(chǎn)品報(bào)價(jià)博弈、再到成交大項(xiàng)目合同后，才發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品定價(jià)在實(shí)踐中其實(shí)是有方法可以參考的。
產(chǎn)品定價(jià)的方法其實(shí)有很多，本文想要分享的產(chǎn)品定價(jià)方法分為三種：成本毛利法、競(jìng)品參考法、客戶(hù)價(jià)值法，具體采用哪一種得根據(jù)具體項(xiàng)目、具體場(chǎng)景、以及買(mǎi)賣(mài)雙方的博弈地位靈活決定；個(gè)人認(rèn)為并沒(méi)有僵化的優(yōu)劣之分，而且在很多情況下，會(huì)共用多種方法確定最終價(jià)格。
不過(guò)，若將三者獨(dú)立運(yùn)用，難度是由易到難的，即成本毛利法<競(jìng)品參考法<客戶(hù)價(jià)值法。
由易到難的原因用一句話(huà)可以概括：簡(jiǎn)單的方法往往因?yàn)榇_定價(jià)格所需的參數(shù)比較固定，而難的方法是由于定價(jià)所需的信息不固定，或難以量化。
下面的文章將通過(guò)例子來(lái)剖析如何利用這三種方法進(jìn)行產(chǎn)品定價(jià)，以及三種方法運(yùn)用時(shí)的注意點(diǎn)。
二、3種產(chǎn)品定價(jià)方法案例分析1. 成本毛利法大廠對(duì)產(chǎn)品線(xiàn)的考核的重要指標(biāo)之一就是產(chǎn)品銷(xiāo)售帶來(lái)的毛利潤(rùn)，而不是凈利潤(rùn)——筆者所在的大廠只需要商業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理在備案產(chǎn)品、定價(jià)評(píng)審、項(xiàng)目發(fā)起時(shí)提供毛利數(shù)據(jù)即可。
舉個(gè)例子，假設(shè)我們賣(mài)的是一臺(tái)帶語(yǔ)音功能的智能教育機(jī)器人，售價(jià)為200元，而大廠從代工廠采購(gòu)進(jìn)來(lái)的成本為150元，那么毛利潤(rùn)即為：（稅前售價(jià)-稅前成本）/稅前售價(jià)=（200-150）/200=25%。
可能有人好奇為什么不衡量?jī)衾麧?rùn)——作為商業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理，計(jì)算凈利潤(rùn)所需的許多數(shù)據(jù)是無(wú)法在產(chǎn)品線(xiàn)角度掌控、衡量的，大家可以參考下方的凈利潤(rùn)計(jì)算方式。
例如，下表中的“銷(xiāo)售費(fèi)用”， 即銷(xiāo)售產(chǎn)品過(guò)程中額外付出的經(jīng)費(fèi)是不歸產(chǎn)品經(jīng)理管的；下表中的“管理費(fèi)用”也不歸產(chǎn)品經(jīng)理管，通常是從整個(gè)部門(mén)甚至事業(yè)部的角度進(jìn)行核算 。
所以，產(chǎn)品經(jīng)理在做產(chǎn)品定價(jià)時(shí)，無(wú)法準(zhǔn)確計(jì)算產(chǎn)品上市銷(xiāo)售為公司帶來(lái)的凈利潤(rùn)——所以只要按公司的考核指標(biāo)，考慮自己的定價(jià)能為公司帶來(lái)多少毛利潤(rùn)即可。
表1. 毛利潤(rùn)和凈利潤(rùn)計(jì)算方式
所以在已知產(chǎn)品成本時(shí)，可通過(guò)以下公式，根據(jù)目標(biāo)毛利率而算出目標(biāo)定價(jià)；此種成本毛利法是運(yùn)用另外兩種定價(jià)方法的基礎(chǔ)，是商業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理在大廠毛利潤(rùn)考核管理制度下常用的定價(jià)方法之一。
目標(biāo)定價(jià)=成本×（1+目標(biāo)毛利潤(rùn)率）
2. 競(jìng)品參考法競(jìng)品參考法顧名思義就是參考競(jìng)品的價(jià)格來(lái)設(shè)定自身產(chǎn)品的價(jià)格，尤其是當(dāng)自身產(chǎn)品提供的服務(wù)或價(jià)值與競(jìng)品能夠良好對(duì)標(biāo)時(shí)，產(chǎn)品經(jīng)理更要詳細(xì)地了解競(jìng)品的價(jià)格，否則可能出現(xiàn)低級(jí)“定價(jià)失誤”。
舉個(gè)典型例子，三大公有云服務(wù)商都提供商標(biāo)代理注冊(cè)服務(wù)，這種代理服務(wù)就是公有云上的一種標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品；當(dāng)用戶(hù)通過(guò)該產(chǎn)品在平臺(tái)上自助注冊(cè)商標(biāo)時(shí)，三個(gè)平臺(tái)的產(chǎn)品為用戶(hù)提供的價(jià)值是完全相同的——提供一個(gè)入口讓用戶(hù)選擇商標(biāo)注冊(cè)門(mén)類(lèi)，并將用戶(hù)上傳的數(shù)據(jù)提供給商標(biāo)局，并在平臺(tái)上支持用戶(hù)查詢(xún)注冊(cè)結(jié)果。
當(dāng)產(chǎn)品提供的價(jià)值與競(jìng)品完全相同，且等價(jià)性透明可查時(shí)，定價(jià)就一定要考慮競(jìng)品參考法；否則性?xún)r(jià)比低的產(chǎn)品一眼就被發(fā)現(xiàn)，很容易被用戶(hù)拋棄。
百度云商標(biāo)注冊(cè)服務(wù)價(jià)格
騰訊云商標(biāo)注冊(cè)服務(wù)價(jià)格
華為云商標(biāo)注冊(cè)服務(wù)價(jià)格
3. 客戶(hù)價(jià)值法客戶(hù)價(jià)值法顧名思義是根據(jù)產(chǎn)品為客戶(hù)創(chuàng)造的價(jià)值進(jìn)行產(chǎn)品定價(jià)，最終確定的價(jià)格取決于客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的感知：
“The Price is the Exchange Rate on the Value you are creating for your Customer”
作者認(rèn)為客戶(hù)價(jià)值法運(yùn)用在B端和C端產(chǎn)品的思路上還是有較多差異的，所以本文的客戶(hù)價(jià)值法主要針對(duì)B端產(chǎn)品進(jìn)行討論；產(chǎn)品為B端客戶(hù)創(chuàng)造的價(jià)值可歸為開(kāi)源、節(jié)流兩種方式。
以下分別舉兩個(gè)例子：
1）開(kāi)源案例
某SaaS產(chǎn)品為商業(yè)地產(chǎn)的管理方提供商業(yè)地產(chǎn)各類(lèi)店鋪內(nèi)的POS機(jī)成交數(shù)據(jù)，該數(shù)據(jù)能夠輔助管理進(jìn)行店鋪招商決策——通過(guò)POS機(jī)數(shù)據(jù)獲取商場(chǎng)內(nèi)各店鋪的成交頻率，客單價(jià)、營(yíng)業(yè)額等數(shù)據(jù)，決定是否和營(yíng)業(yè)情況差的店鋪續(xù)約，同時(shí)留住數(shù)據(jù)良好的主力店。
該產(chǎn)品幫助商場(chǎng)管理方替換客流量少、營(yíng)業(yè)情況差的店鋪而提升整體商場(chǎng)的客流量，進(jìn)而促進(jìn)整個(gè)商場(chǎng)的營(yíng)業(yè)額；若客戶(hù)通過(guò)演算評(píng)估認(rèn)可了SaaS產(chǎn)品帶來(lái)的開(kāi)源效益，則有意愿分享部分收益給產(chǎn)品提供方，這里的部分收益就是客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的感知。
2）節(jié)流案例
某地圖開(kāi)放平臺(tái)提供物流算法產(chǎn)品，該算法產(chǎn)品能夠幫助物流公司規(guī)劃旗下貨運(yùn)車(chē)的調(diào)配、送貨路線(xiàn)；該物流公司在使用物流算法產(chǎn)品后，全年減少了10臺(tái)貨運(yùn)車(chē)、減少了10名專(zhuān)職司機(jī)、同時(shí)整體貨運(yùn)里程大大減少，節(jié)約了車(chē)輛維修費(fèi)、燃油費(fèi)、過(guò)橋費(fèi)，總體降低成本1000萬(wàn)。
該算法產(chǎn)品的定價(jià)思路不適用成本毛利法或競(jìng)品參考法：首先刨去算法工程師的人力成本，該算法產(chǎn)品的可變成本極低；其次，產(chǎn)品經(jīng)理若沒(méi)有商務(wù)內(nèi)線(xiàn)，很難知道競(jìng)品算法的實(shí)際價(jià)格；所以該產(chǎn)品的定價(jià)思路應(yīng)該從客戶(hù)節(jié)流的1000萬(wàn)入手，通過(guò)博弈確定一個(gè)客戶(hù)可接受的價(jià)格；例如，產(chǎn)品為客戶(hù)節(jié)省了1000萬(wàn)的企業(yè)成本，那么一套算法賣(mài)500萬(wàn)甚至更多都是大有可能的。
以上兩個(gè)案例是典型的客戶(hù)價(jià)值法應(yīng)用場(chǎng)景，他們的共性在于產(chǎn)品在售前階段，為客戶(hù)創(chuàng)造的價(jià)值難以量化，或者要基于諸多假設(shè)進(jìn)行量化，所以定價(jià)的難度較高，定價(jià)的想象空間也比較大。
三、3種定價(jià)方法綜合運(yùn)用以上三種方法的運(yùn)用可以用圖4來(lái)進(jìn)一步闡釋?zhuān)僭O(shè)在充分競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中，多家供應(yīng)商可以提供同一款“產(chǎn)品”, 產(chǎn)品的定價(jià)實(shí)際上是市場(chǎng)供應(yīng)曲線(xiàn)（supply curve）和市場(chǎng)需求曲線(xiàn)（demand curve）相交的均衡點(diǎn)P1。
而作為產(chǎn)品經(jīng)理，在設(shè)定產(chǎn)品售價(jià)時(shí)，基本是以?xún)r(jià)格C為底線(xiàn)，去探尋客戶(hù)感知到的產(chǎn)品價(jià)值V，價(jià)格P0不斷由向高線(xiàn)V逼近、試探，爭(zhēng)取獲取更大的利潤(rùn)空間。
圖4 三種定價(jià)方式的運(yùn)用
圖片來(lái)源：筆者自繪
我們具體用一個(gè)例子來(lái)說(shuō)明：
某學(xué)校想要采購(gòu)一批AI錄音筆用于課堂教學(xué)，校長(zhǎng)給AI錄音筆采購(gòu)限制了單臺(tái)1200元的上限；那么對(duì)于學(xué)校采購(gòu)員而言，只要功能合適，他愿意為一臺(tái)AI錄音筆付出的價(jià)格最多為1200元。
某商業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理在與該采購(gòu)員報(bào)售價(jià)時(shí)，只知道自己產(chǎn)品的成本為400元不到，市面上類(lèi)似競(jìng)品的價(jià)格在400-1000元之間；產(chǎn)品經(jīng)理也了解自己的錄音筆具備AI能力，可走高端路線(xiàn)，定價(jià)可能可以高于市面上的競(jìng)品——但具體能高多少取決于客戶(hù)的付費(fèi)意愿、或說(shuō)客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的感知，產(chǎn)品經(jīng)理也無(wú)法明確衡量。
假設(shè)該產(chǎn)品經(jīng)理在定價(jià)時(shí)偏保守，參考市面上價(jià)格最高的競(jìng)品制定了單臺(tái)1000元的價(jià)格，該單價(jià)肯定可以成單；但該產(chǎn)品經(jīng)理沒(méi)有成功榨取“消費(fèi)者剩余價(jià)值”（圖中V-P1曲線(xiàn)與P0-P1直線(xiàn)間的積分面積）——即采購(gòu)員實(shí)際對(duì)該產(chǎn)品愿意多付的一筆錢(qián)，也是該產(chǎn)品經(jīng)理本可以多賺的錢(qián)。
結(jié)合上述例子，基于成本毛利法，產(chǎn)品經(jīng)理知道自己可售賣(mài)的價(jià)格必須高于400元；基于競(jìng)品參考法，產(chǎn)品經(jīng)理收集到市面上競(jìng)品的價(jià)格在400-1000元；這些信息是產(chǎn)品經(jīng)理通常在產(chǎn)品定價(jià)時(shí)能夠收集掌握的，但只有對(duì)行業(yè)、客戶(hù)非常了解的高階產(chǎn)品經(jīng)理才能更好的把握客戶(hù)價(jià)值法。
在通常情況下，客戶(hù)價(jià)值是產(chǎn)品經(jīng)理在定價(jià)時(shí)要努力觸達(dá)的高線(xiàn)，產(chǎn)品成本是定價(jià)時(shí)要守住的底線(xiàn)。
最后，產(chǎn)品定價(jià)是一門(mén)非常復(fù)雜的實(shí)踐課，本篇文章僅是個(gè)人實(shí)踐中體會(huì)到的冰山一角，商業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理應(yīng)結(jié)合產(chǎn)品的商業(yè)模式、產(chǎn)品成本、買(mǎi)賣(mài)雙方的博弈地位、市場(chǎng)競(jìng)品、產(chǎn)品戰(zhàn)略地位等綜合因素制定合適的價(jià)格。
本文由 @大灰 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載
題圖來(lái)自 Unsplash，基于 CC0 協(xié)議
pos要怎么辦理，到哪里買(mǎi)
方法/步驟
1.先去一家銀聯(lián)的銀行開(kāi)戶(hù)
申請(qǐng)銀聯(lián)POS，需要先到一家銀聯(lián)的銀行去開(kāi)戶(hù)。等開(kāi)戶(hù)完成后，我們?cè)跍?zhǔn)備申請(qǐng)銀聯(lián)POS機(jī)，不然是無(wú)法申請(qǐng)的。開(kāi)戶(hù)的時(shí)候要拿上身份證
2準(zhǔn)備好申請(qǐng)銀聯(lián)POS機(jī)的材料
身份證、歷配蔽手持身份證的照片、銀行卡。原件和復(fù)印件都帶上
3.之后我們還需要填寫(xiě)一個(gè)POS機(jī)安裝申請(qǐng)表
4需要選擇一家可以辦理銀聯(lián)POS機(jī)的銀行
5之后我們將材料和申請(qǐng)表交給銀行，并現(xiàn)場(chǎng)審核材料
我們將準(zhǔn)備好的材料和申請(qǐng)表，一起交到辦理POS機(jī)的窗口。工作人員會(huì)現(xiàn)場(chǎng)審核我們提交的材料，和本人進(jìn)行對(duì)比。只要材料沒(méi)有問(wèn)題，申請(qǐng)表填寫(xiě)完整，真實(shí)有效，就可以現(xiàn)場(chǎng)審核通過(guò)，但是還不能辦理成功，還要等待消息。
6.銀行需要對(duì)辦理銀聯(lián)POS的用戶(hù)，進(jìn)行審核一段時(shí)間，等待審核通過(guò)
7.審核通過(guò)上門(mén)安裝服務(wù)，即可申請(qǐng)成功銀聯(lián)POS
最后如果我們審核通過(guò)了，銀行就會(huì)安排工作人員，給我們安裝POS機(jī)，并保證使用正常。還會(huì)告訴我們要如何使用，需要注意哪些事項(xiàng)。安裝完畢，就可以正常使用
8可以讓代理公司，幫助我們申請(qǐng)
如果自己申請(qǐng)不通過(guò)，或是覺(jué)得太麻煩，可以找代理公司幫助我們申請(qǐng)。我們只需要提供申請(qǐng)POS的材料給代理公司，并保證將費(fèi)用交了。代理公司就可以幫助我們申請(qǐng)銀聯(lián)POS機(jī)。根據(jù)自己的實(shí)際情況選擇申請(qǐng)的方式即可。
拓展回答
pos機(jī)
POS（Pointofsales）的中文意思是“銷(xiāo)售點(diǎn)”，全稱(chēng)為銷(xiāo)售點(diǎn)情報(bào)管理系統(tǒng)，是一種配有條碼或OCR碼技術(shù)終端閱讀器，有現(xiàn)金或易貨額度出納功能。其主賣(mài)如要任務(wù)是對(duì)商品與媒體交易提供數(shù)據(jù)服務(wù)和管理功能，并進(jìn)行非現(xiàn)金結(jié)算。
POS是一種多功能終端，把它安裝在肢州信用卡的特約商戶(hù)和受理網(wǎng)點(diǎn)中與計(jì)算機(jī)聯(lián)成網(wǎng)絡(luò)，就能實(shí)現(xiàn)電子資金自動(dòng)轉(zhuǎn)賬，它具有支持消費(fèi)、預(yù)授權(quán)、余額查詢(xún)和轉(zhuǎn)帳等功能，使用起來(lái)安全、快捷、可靠。大宗交易中基本經(jīng)營(yíng)情報(bào)難以獲取，導(dǎo)入POS系統(tǒng)主要是解決零售業(yè)信息管理盲點(diǎn)。連鎖分店管理信息系統(tǒng)中的重要組成部分。
百度百科―pos機(jī)
銀聯(lián)pos機(jī)，自己買(mǎi)個(gè)可以直接用嗎？
不可以
需要的手續(xù)有：
1、 企業(yè)及商戶(hù)申請(qǐng)安裝POS機(jī)需具備的材料（復(fù)印件）
⊙營(yíng)業(yè)執(zhí)照正本原件（復(fù)印件）
⊙稅務(wù)證原件（復(fù)印件）
⊙組織機(jī)構(gòu)代碼證正本原件及IC卡（復(fù)印件）
⊙法人身份證原件（復(fù)印件）
⊙公章、法人章、財(cái)務(wù)專(zhuān)章（復(fù)印件）
⊙企業(yè)或商戶(hù)的對(duì)公帳戶(hù)及帳號(hào)（復(fù)印件）
2、申請(qǐng)及安裝POS機(jī)的一般步驟
⊙如實(shí)反映情況，配合銀聯(lián)填寫(xiě)好《信息調(diào)查表》
⊙填寫(xiě)《XX銀聯(lián)公用POS入網(wǎng)登記表》
⊙填寫(xiě)《受理銀行卡及安裝POS設(shè)備協(xié)議書(shū)》
⊙填寫(xiě)《委托銀行代收款協(xié)議書(shū)》
⊙提供加蓋公章的營(yíng)業(yè)執(zhí)照和稅務(wù)登記證復(fù)印件
⊙銀聯(lián)審批階段（三至五個(gè)工作日）
⊙終端程序下載、測(cè)試
⊙銀聯(lián)工作人員裝機(jī)
⊙商戶(hù)培訓(xùn)
⊙填寫(xiě)《裝機(jī)簽收收據(jù)》和《培訓(xùn)信息反饋表》
以上就是關(guān)于分享兩種買(mǎi)pos機(jī)的方法,商業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理關(guān)于的知識(shí)，后面我們會(huì)繼續(xù)為大家整理關(guān)于分享兩種買(mǎi)pos機(jī)的方法的知識(shí)，希望能夠幫助到大家！
