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“突破”是貫徹她職業(yè)生涯的關(guān)鍵詞，她放棄工作的舒適圈，一腔熱情加入澳優(yōu)。三年時間，她和團隊一起，為能立多在常德辦事處的業(yè)務拓展立下汗馬功勞，并憑借優(yōu)異的綜合表現(xiàn)榮獲澳優(yōu)2020年度“營銷精英”。她叫柏姣，讓我們一起走進屬于她的故事……

柏姣——能立多湘貴贛大區(qū)常德辦事處業(yè)務經(jīng)理-2020年度營銷精英

從舒適圈到新挑戰(zhàn)：渴望扎實的成就感

時間撥回到三年前，柏姣還在一家外企工作，拿著不錯的薪水，做著早已輕車熟路的工作。當擁有了許多人想要的舒適穩(wěn)定時，她想到的卻是挑戰(zhàn)和突破?！拔沂且粋€居安思危的人，那時已經(jīng)在舒適圈待很久了，有時候自己會想，要是離開這個地方，我還能做些什么?！币环瑘?zhí)念下，柏姣果斷辭職，跳出原有的舒適圈，并打算去到一個能滿足她發(fā)展需求的平臺。

柏姣的一位朋友明白她的想法后，告訴她說：“澳優(yōu)正好在招聘，不如你去試試，那里可能有你想追求的東西?！本瓦@樣，抱著一試的心態(tài)，憑借在業(yè)務方面的扎實經(jīng)驗，柏姣成功通過應聘，正式開啟了她的澳優(yōu)之旅。

旅行中的柏姣。

“我之前的工作偏重執(zhí)行，只要根據(jù)統(tǒng)一的要求，將分解下來的任務做好就行。但在澳優(yōu)不一樣，更多時候，我需要主動策劃一些工作來開拓市場?！卑劓f，剛?cè)肼殨r，她并不適應這種工作模式，但久而久之，她發(fā)現(xiàn)這種模式的可操作性更強，比如一場活動的開展方式、物料的布置、互動禮品的挑選……只要用心策劃，便能打造出更好的效果，實現(xiàn)業(yè)務目標，而每次目標達成后，所帶來的成就感又會形成一種驅(qū)動力，讓自己進行更多有益的探索和嘗試。

為夢想奔赴，一年三萬公里

作為澳優(yōu)的“長子”，澳優(yōu)能立多始終積極擁抱渠道，實現(xiàn)與渠道共贏，這也是每位能立多成員在業(yè)務開展過程中的堅持，而作為能立多的成員之一，柏姣用實際行動證明了這一點。

“在我看來，每個客戶和系統(tǒng)都有各自的特性，必須根據(jù)實際情況去運營，讓整個系統(tǒng)與公司戰(zhàn)略方向步調(diào)一致?！卑劓窒淼?，針對市場管理經(jīng)驗不足的客戶，要主動地進行引導，通過投放各類活動加強門店與消費者之間的互動，增強渠道信心；而對執(zhí)行力和經(jīng)驗都較強的系統(tǒng)，則需要幫助他們進一步鞏固市場地位，加強他們的合作意愿。

獲評“營銷精英”的柏姣（左二）參加公司組織的參觀游學。

入職澳優(yōu)三年，柏姣去到過各種地方開展活動、開發(fā)新客，與渠道一起拓展市場。她笑著說：“來澳優(yōu)前，我已經(jīng)買車兩年了，加上自駕游一共才開兩萬公里，沒想到加入澳優(yōu)后，第一年就跑了三萬多公里。”柏姣還記得，為了解消費者意愿，拓展品牌市場，有一次，她和門店店員一起冒著雪前往郊區(qū)挨個村做村坊，活動結(jié)束后，該門店在當月的銷量足足增長了三倍多，能立多更受到了消費者和渠道的一致好評。在為夢想奔赴的日子里，柏姣覺得累并快樂著。

她實現(xiàn)了性格與事業(yè)的完美契合

談及柏姣，她所在的辦事處經(jīng)理易志紅認為，柏姣是一位綜合能力及表現(xiàn)都非常不錯的同事，無論是對渠道還是市場，她都擁有很好的把控能力，方方面面的用心中，都透著她對工作的熱愛。

今年是柏姣畢業(yè)的第十年，十年來，性格外向的她一直從事著與銷售相關(guān)的工作，用柏姣自己的話講，要是坐一趟火車，她屬于那種下車時整節(jié)車廂都認識她的人，銷售工作恰好容納了她對與人交流的喜愛，實現(xiàn)了性格與事業(yè)的完美契合。

柏姣（右三）和同事合影。 柏姣（右三）和同事合影。

對人友好和善的柏姣，做事也洞若觀火，特別是對數(shù)據(jù)十分敏感。初入澳優(yōu)時， 為了了解品牌在各個門店的銷售情況，她調(diào)出上一年合作門店每個月的POS數(shù)據(jù)，一一查看分析后，情況立刻了然于心，哪家門店實力強勁，哪家沒有維護好但卻很有潛力，哪家后勁不足……針對不同的情況，她和同事們采取相應的對策，做強優(yōu)勢補齊短板，持續(xù)增強能立多在當?shù)氐钠放铺栒倭Α?/p>

回顧所來徑，柏姣不無感慨地說道：“我很喜歡加入澳優(yōu)后的這幾年，每個人都十分簡單、真誠，在這樣的工作氛圍中，大家為著同一個目標，有勁一塊兒使，有夢一起拼，這本身就是一件很棒的事情了！”

也正是有千百名像柏姣這樣全情投入的澳優(yōu)人，在工作中用自己的熱愛和專業(yè)持續(xù)灌溉，澳優(yōu)才得以朝著美好的愿景穩(wěn)步前行，也期待柏姣在澳優(yōu)實現(xiàn)更好的發(fā)展，一起奮斗，一起成就。

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